①営業（プレイヤー）
目次
営業を改善させていきたいです。新たなに工夫と徹底を取り入れて行きたいですね。
まずは自身の行動を見える化してみてはどうですか？
Googleマップなら、シンプルに実現できますよ。まずは自身のターゲットをGoogleマップにプロットしてみましょう！
関連記事：AIの登場！？営業職の未来はどうなるの？
SQiL Career Agent 事業責任者の梅田翔五です。
僕は営業職のキャリア支援を専門としているため、よく求職者や就活生からこんなご質問をいただきます。
https://sqil-career.com/column/job_030
「今後も営業職は、なくならないと思いますか？」
「なくならないと思います。ただ、まだ減っていくでしょう。
今後の営業職は、テクノロジーを使いこなし、人にしかできない業務領域のエキスパートが生き残る世界観になっていきそうです。
つまり、今までよりも難しい仕事になっていく可能性が高いです。簡単な仕事なら次々にテクノロジーが代わりにやってくれるからです。」
引用元：SQiL Career Agent
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必ず、今後、将来に渡って役に立ちます！
営業マンに必要なスキルは？
営業職にとってGoogleマップは抜群の営業支援ツールです。
営業マンって何が大事だと思いますか？
華やかなプレゼン力でしょうか？それとも、営業件数を上げられる体力でしょうか？
一番重要スキルは？
それらも重要ですが私が一番に重要と思うのは継続性だと思います。
継続的に顧客と接触し続けることです。
自社、他社、新規ターゲット先を地図にプロットして自分の今日の活動エリアに重畳して、顧客の所在地を意識しながら継続フォロー営業を実施してみて下さい。
きっと、潜在的な案件が顕在化していきますよ。
詳細は別記事をご覧下さい。
※マッピングの画像
これからの営業はデジタルマーケティングのスキルが必要になってきます！
この機会に学びましょう！
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②営業（マネジメント）
エリア分析
エリア分析に効果を発揮します。
国勢調査の統計データを活用して行政界データを取り込みましょう。
さらに、マイナンバー法人データを取り込み、エリアのポテンシャルを把握して、市場に対して適正な営業リソースを投下する。
自社の営業リソースを最適投資するのが、目指すマネジメントですよね。
営業リソースの最適配置
例えばAエリアとBエリアは市場のポテンシャルは同等だけどＢエリアはAエリアの売上は50%に留まっているという場合、Ｂエリアに営業リソースを投下するなどの営業戦術を実行するなどは営業マネジメントの仕事です。
そのような判断を行うツールとしてもGoogleマップは有効です。
また、部下を放置してませんか？部下はいっぱい悩みを抱えています。そんな営業部署のマネジメント担当者にもGoogleマップは非常に有効なツールとなります。
部下は真剣に受注するために汗をかいてます💦しかし、経験が少ないために、顧客のウォントを見逃してるんです。それを気づかせてあげるのがマネジメントの役割なのです。
そこで有効なのがGoogleマップです。
Googleマップ上にマッピングされた顧客を見ながら部下の動きをもっと効率的をなるように指導したり、Googleマップを見ながらの会話は気づきを得ることが多いです。
地域に関連した時事ネタを利用した会話やマネジメント担当者の接点のある顧客の会話を利用した指導にも役立ちます。
③現地調査
訪問調査のメリットは？
調査業務をその手法は幅広く、昨今ではインターネットを利用してWEB調査も普及しています。
そのような中で訪問調査は現在でも調査内容の精度の高さ、回収率も高いことから強いニーズがあります。なぜなら、調査員が調査対象者に対して、調査内容をしっかり説明して、ヒアリングを行った上で情報収集を行うこと、そして調査への協力を依頼しているからです。
という訳で以下に訪問調査のメリットを纏めました。
１．訪問調査は直接対面で行われるため、対象者から詳細な情報を収集することができます。対象者の表情や身振り、声のトーンなどから、言葉だけでは伝わりにくい情報を読み取ることもできます。
２．訪問調査は、対象者の回答に合わせて質問内容を柔軟に変更することができます。質問に答えてもらうだけでなく、質問を深めて情報を引き出すこともできます。
３．訪問調査は、対象者が自分で回答する自記式調査に比べて、回答の正確性が高い傾向にあります。また、訪問調査員が対象者に質問をすることで、回答の曖昧さや不正確さを防ぐことができます。
４．訪問調査は、対象者との直接対面によって信頼関係を築くことができます。また、対象者に調査目的や方法を説明することで、調査の信頼性を高めることができます。
５．訪問調査で得られた情報は、手書きや音声データとして記録されるため、データの整理や分析が容易になります。また、訪問調査で得られた情報は、細かいデータが得られるため、より詳細な分析が可能になります。
以上のようなメリットがありますが、デメリットとしてはコストが高いことが挙げられます。
調査にも工夫が必要
調査員が現地に行っての業務なので人的リソースも多くかかることから、費用面的には高くなりますが3軒飛ばし調査などの工夫を行うことで費用対効果を上げています。
ここでも調査員への業務指示、工程管理においてGoogleマップが活用されています。
詳細は別記事で紹介していますのでご覧ください。
④不動産用地仕入
不動産業務の花形_用地仕入
不動産業務の用地仕入れ業務もGoogleマップが有効です。
用地を仕入れる場合、まずは不動産会社からの情報は1つの柱となります。
しかし、そこにある情報は売りに出されている用地情報となります。よって売りに出される前の情報収集も高収益を生み出す用地取得には欠かせない、業務となります。
足で稼ぐ
まだ、売りに出て物件でも、好立地にあり、また、テナントが入っていない物件や外観的に建替が見込める建物などは、所有者に営業を行い、用地取得できる可能性があるので常にアンテナを張っておくことは重要です。
そのような可能性がある、不動産はGoogleマップに登録し、登記簿謄本の写しを取得しておくといざという時にライバルに出遅れることなくアクションを起こすことができます。
また、運用の仕方によっては営業マンが登録した不動産は事務サポート担当者が登記簿謄本を取得して、Googleマップに画像を登録するという運用を行えば、更に早期のアクションに繋がりますのでお勧めします。
戸建てのこの家に将来も住み続けるか？しかし、冬場は寒し、歳とったら駅近のマンション
も魅力ですね。一度、住んでる家の評価聞いてみたいかたはこちらに。おすすめです。
⑤不動産登記情報の管理
Googleマップで書類管理
不動産登記情報をオンラインで取得サービスが普及しており、費用はかかりますが手軽に不動産登記情報を取得できるようになりました。
しかし、その管理をしっかり行わないと、営業マンが多い企業となると案件としては異なるものの、同じ不動産の不動産登記情報をダブって取得してしまうケースがあり、コストが嵩んでしまいます。
大幅なコスト削減
そのような、ダブり取得を防止するためには取得した不動産登記情報をGoogleマップに登録しておけば、Googleマップ上にアイコンがプロットされているので一眼で確認することができます。この運用は非常にお勧めです。
詳細は別記事で紹介していますのでご覧ください。
いかがでしたでしょうか？再確認ですがこのように業務において大活躍するGoogleマップは無料のサービスです。さらに、GoogleマイマップやLINEとの連携機能も使い倒せば、大きな業務改革につながります。
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