Introducion
目次
法人営業において地図を活用したシステムを導入する企業は増えています。しかし、上手く活用できている企業は意外少ないのが現状です。
理由はそのシステムを利用するメリットを法人営業担当者があまり感じることが出来ていないからだと思います。
利用させるマネジメント側と利用する法人営業担当者側に意識のズレがあるケースが非常に多いです。
マネジメント側も自身がよくメリットを理解せぬまま、会社が導入したから部下に使わせてるのではないでしょうか？
しかし、残念なことにこの状況は今に始まったことではなく、昔からある話です。
評価が年功序列から成果主義に変わった現在としては、法人営業担当者が自身の業績を向上させる、メリットがあるツールにしか、興味はありません。
このような状況下での解決方法は法人営業担当者がリスキリングにより、ツール群を使いこなすスキルを持つ必要です。
ステップアップ＝リスキリング
会社やマネジメント側からやらされるのではなく、自らの評価アップのためという動機が必要です。
そのために導入されたツールやその他無料アプリのGoogleマップやLINEなどのツールを使いこなすためにリスキリングに取り組みましょう。
そのスキルは法人営業担当者の強い味方になってくれるはずです。
リスキリングを実施して、アウトプットの量と質を向上させたいですね。
デジタルマーケティングスキルも身につきます。
リスキリングってよく聞くけど、何から始めれば良いか。自身のためにスキルアップの勉強をしたいとは思ってるけど。
まずは勉強癖をつけることが大切だよ。ハードルが高いと大変だから、身近なエクセルとかワードとを使いこなせると仕事がかなり効率的になるよ。
さらに普段は場所確認にしか利用してないGoogleマップや友達とのコミュニケーションツールもLINEもビジネスで使うと超役に立つよ。
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法人営業においてリスキリングしてスキルアップしたいテーマ
デジタルマーケティングのスキルの向上
法人営業においては、デジタルマーケティングの知識はニーズが高いですね。
例えば、ソーシャルメディアやメールマーケティングなどのデジタルチャネルを使った営業活動が求められます。
従って、デジタルマーケティングのスキルを向上させることが優先順位高ですね。
ターゲット顧客のSNSも必ず、チェックしてください。その企業が力を入れていることなど、多くのヒントが書かれています。
データ分析のスキルの向上
法人営業においては、顧客データの分析が必要となります。例えば、CRMシステムを用いたデータ分析やExcelを用いた分析が求められます。
従って、データ分析のスキルを高めることが重要です。
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コミュニケーション能力の向上
コミュニケーション能力が必要不可欠です。
顧客とのコミュニケーションや社内でのコミュニケーションがスムーズに行えるようにすることが大切です。
ＬＩＮＥを活用しましょう。メンバーとのグループラインは非常に有効なツールです。
認識を共有すべき事項に関しては積極的にグループＬＩＮＥを活用しましょう。
プロジェクトマネジメントのスキルの向上
複数のプロジェクトを同時に進めることが多いため、プロジェクトマネジメントのスキルが必要です。
プロジェクトの進捗管理やリスクマネジメントなどのスキルを高めることが重要です。
特にソリューション営業担当者はプロジェクトマネジメントスキルが非常に価値があります。
受注案件の進捗管理を法人営業担当者が行えることは顧客からの信頼度もグーン！とアップさせることが出来るでしょう！
顧客ニーズの把握
顧客ニーズを正確に把握し、適切な提案ができるようにすることが重要です。
これには、市場調査や顧客インタビューなどを通じた顧客ニーズの把握が必要です。
プレゼンテーションスキルの向上
顧客に対して魅力的な提案を行うために、プレゼンテーションスキルの向上が必要です。
これには、プレゼンテーションの構成や話し方、資料の作成方法などが含まれます。
交渉スキルの向上
法人営業においては、価格交渉や契約交渉などが頻繁に行われます。そのため、交渉スキルの向上が必要です。
具体的には、交渉の進め方や交渉相手の心理的なアプローチなどが含まれます。
️地図を活用するとさらに俯瞰して見る力を養うことが出来ます。
地図データの学習
2005年のGoogleマップの登場で地図が一般的になりました。
Googleマップの地図情報に含まれる、住所情報や建物情報、更にストリートビューなどの画像情報の機能や内容の知識を身につけることで、地図を効果的に活用できるようになります。
GISツールの学習
GoogleマップなどのGIS（地理情報システム）ツールを学習し、地図を作成・分析するスキルを身につけます。
GISツールは、地図上のデータを可視化し、分析するための強力なツールであり、法人営業においては顧客や競合の情報を地図上で分析することができます。
地図情報の活用方法の学習
地図情報を活用するための方法やテクニックを学習します。
例えば、顧客の位置情報を地図上にプロットし、営業エリアの最適化や顧客訪問の効率化を図るなどの方法を学びます。
また、競合店舗や市場の分布を地図上に可視化することで、戦略的な営業活動を展開することができます。
データ分析スキルの向上
地図データを分析するためのスキルを向上させます。
地図データを分析する際には、統計的な手法やデータの解釈方法を理解する必要があります。
データの可視化やパターンの発見などを通じて、地図データを活用し、営業戦略を最適化するためのスキルを身につけることが重要です。
プラクティスの実施
実際に地図を使って営業活動を行いながら、実践的な経験を積むことが重要です。
地図を活用した営業戦略を実践し、結果を評価しながら改善を行うことで、より効果的な営業活動を展開することができます。
地理的な市場分析の実施
地図を活用して、営業エリアや市場の分析を行いましょう。
地図上に顧客や競合店舗、取引先の位置情報をプロットし、地理的なデータを分析することで、市場の傾向やポテンシャルを把握することができます。
これにより、戦略的な営業プランの策定や新規市場の開拓などが可能になります。
マッピングツールの活用
オンラインのマッピングツールを活用して、地図上にデータをプロットしたり、地理的な分析を行ったりするスキルを身につけましょう。
例えば、Google マップを活用して営業エリアの最適化やルートの計画を行ったり、地理情報を含んだ営業資料を作成するなどの活用が可能です。
地図を活用した効果的なプレゼンテーションの準備
地図を活用した効果的なプレゼンテーションの準備を行いましょう。
地図を使ってデータを可視化し、説得力のあるプレゼンテーション資料を作成することで、法人営業のプレゼンテーション力を強化することができます。
地図を活用した顧客分析の実施
地図上に顧客の位置情報をプロットし、顧客分析を行いましょう。
顧客の位置情報を活用して、顧客の属性や嗜好、購買履歴などを地理的に分析することで、顧客の特性や傾向を把握し、営業戦略を最適化することができます。
地図データの更新と最新情報の取得
地図データは常に変化していますので、定期的に最新の情報を取得し、地図データを更新しましょう。
新しい地図データを活用することで、最新の市場動向や顧客情報を反映させることができます。
まとめ
法人営業におけるリスキリングのやり方
法人営業において、リスキリングを行うためには、業務プロセスの理解やマーケット調査、コミュニケーションスキルの向上、デジタルスキルの習得などが必要です。
まず、自社の業務プロセスを理解し、競合他社の動向や市場トレンドを把握することが重要です。
また、顧客とのコミュニケーションスキルやデジタル技術を活用した営業手法の習得も必要です。
これらのスキルを磨くことで、より効果的な営業ができるようになります。
地図を活用したリスキリング
地図を活用したリスキリングには、業務プロセスの可視化や市場調査などがあります。
まず、地図を活用して業務プロセスを可視化することで、業務の流れや問題点を把握しやすくなり、改善点を見つけることができます。
また、地図を活用して市場調査を行うことで、特定の地域の人口や産業構造、競合他社の情報などを把握することができます。
これにより、より効果的な営業戦略を構築することができます。さらに、地図を活用して営業活動の効果を分析することもできます。
例えば、販売実績や営業活動の頻度などを地図上にプロットして分析することで、営業戦略の改善点を見つけることができます。
地図を活用することで、より効果的なリスキリングが可能となります。
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